Když se nemovitost nedaří prodat: 5 důvodů, proč kupci nereagují – a jak to změnit

Prodáváte byt nebo dům, ale zájem je malý nebo žádný? Nejste sami. I pěkné nemovitosti mohou zůstat bez odezvy, pokud se na trhu neprezentují správně. Většinou přitom nejde o velké chyby – jen o detaily, které rozhodují o tom, zda si vaše nabídka získá pozornost kupujících.

1. Cena mimo realitu trhu

Jedním z nejčastějších důvodů, proč se zájemci neozývají, je nevhodně nastavená cena. I malý rozdíl – třeba pět až deset procent nad tržní hodnotou – může znamenat, že váš inzerát se vůbec nezobrazí lidem, kteří by měli o nemovitost zájem.

Řešení? Ověřte si tržní srovnání v dané lokalitě, sledujte aktuální nabídky a poptejte se odborníka. Profesionální odhad nebo cenová konzultace vám pomůže zjistit, kde se nachází „zlatý střed“ – tedy cena, která přitáhne kupce, ale zároveň zachová vaši návratnost.

2. Slabá prezentace a fotografie

Lidé dnes vybírají očima. Pokud fotky nevypadají profesionálně, nejsou dostatečně světlé nebo působí neuspořádaně, většina kupců se k detailům inzerátu ani nedostane.

Investice do kvalitního focení a drobného home stagingu se přitom vrací několikanásobně. Upravený, čistý a dobře nasvícený prostor působí přívětivě a zvyšuje pravděpodobnost, že se zájemci ozvou už po prvním pohledu.

3. Neúplné nebo nezajímavé informace

Kupující chtějí odpovědi hned – kolik stojí provoz bytu, jaké je vytápění, v jakém stavu je dokumentace? Pokud to v inzerátu nenajdou, jdou prostě dál. Stejně důležité je i to, jak text působí. Měl by být stručný, ale zároveň vyvolávat emoci – představit byt jako místo, kde by kupující chtěl žít, ne jen čísla a parametry.

4. Slabý dosah inzerce

Umístění nabídky pouze na jeden realitní portál výrazně snižuje šanci na úspěch. Prodej je potřeba rozšířit – na různé inzertní platformy, sociální sítě, případně do databází potenciálních kupců. Čím více lidí nabídku uvidí, tím větší je pravděpodobnost, že se ozve ten pravý.

5. Chybí strategie a profesionální vedení

Úspěšný prodej není náhoda. Vyžaduje plán, zkušenosti a schopnost reagovat na trh. Zkušený makléř dokáže pomoci nejen s prezentací, ale i s komunikací se zájemci, vyjednáváním nebo kontrolou smluvní dokumentace.

Spolupráce s odborníkem není o tom, že za vás všechno udělá – ale že pomůže udělat to správně hned napoprvé.

Závěrem

Pokud se kolem vaší nemovitosti nic neděje, je čas podívat se na ni novýma očima. Malé úpravy v ceně, prezentaci nebo komunikaci často znamenají obrat o 180 stupňů.

Nevíte, kde může být problém? Rád se na vaši nabídku podívám a pomohu najít cestu, jak ji zviditelnit a přiblížit k úspěšnému prodeji.

Stačí mě kontaktovat prostřednictvím údajů na tomto webu – společně to dáme do pohybu.